Cliente

EXTENDA, Agencia Andaluza de promoción exterior
Empresa pública de la Junta de Andalucía adscrita a la Consejería de Economía y Conocimiento. Es el instrumento del Gobierno andaluz para la ejecución de su política de internacionalización empresarial y de la economía de la región.
www.extenda.es

Misión

Potenciar la internacionalización de las empresas y la economía andaluza.

Visión

Crear, sostener y gestionar mecanismos destinados a contribuir a la internacionalización del tejido empresarial andaluz mediante el apoyo al desarrollo de sus estructuras comerciales para la exportación y el fomento de la inversión en el exterior, así como para la atracción de inversiones extranjeras.

Productos y servicios ofrecidos

Promoción / Información / Formación / Consultoría / Subvenciones / Financiación

Sectores empresariales a los que se dirige

Agroalimentario / Consumo / Industria / Servicios / Multisectorial

Estructura de EXTENDA

Una sede central y una red exterior, compuesta por bases de trabajo de dos tipos:
1) Oficinas de promoción de negocios. Creadas para apoyar a aquellas empresas andaluzas que quieren introducirse en el mercado internacional o ampliar su cartera de clientes en el mismo.
2) Antena. Servicios de apoyo a empresas andaluzas a través de una empresa de consultoría ya ubicada en el país, en coordinación con una oficina de promoción de negocios de Extenda.

Objetivo

Lanzamiento de Andalucía, sus productos y servicios, de la mano de EXTENDA en un nuevo mercado emergente: Cuba

Antecedentes. Contexto de la acción

Levantamiento del bloqueo económico a Cuba
2014 en una locución simultánea los presidentes de Cuba, Raúl Castro Ruz yBarack Obama, de Estados Unidos anunciaron el restablecimiento de las relaciones diplomáticas entre los dos países.

2015 Obama anuncia el levantamiento del bloqueo económico a la Isla: “A fin de cuentas, estos 50 años han demostrado que el aislamiento no ha funcionado. Ha llegado la hora de un nuevo enfoque”

A pesar de las declaraciones de Obama, el embargo seguirá vigente hasta el momento en que el Congreso de los EE.UU. promulgue la liberación completa de la restricción (embargo económico).

Antecedentes. Sectores emergentes en Cuba

246 proyectos en 11 sectores. Los 6 sectores que más se beneficiarán de la apertura económica de Cuba son: Turismo, Agricultura, Finanzas, TICS, Energía, Construcción y Bienes de consumo.

Antecedentes. Mercado potencial

Población permanente: 11,2 millones (poco menos que Cataluña y la Comunidad Valenciana juntas y tres millones más que Andalucía)
Visitantes: la isla recibe anualmente 3,5 millones de turistas por los que ingresa 3.400 millones de euros
Previsiones: para el 2020 diez millones de turistas anuales
Salario medio: 408 pesos cubanos (aprox.19 dólares)
Cifras oficiales estiman que el 60% de la población tiene acceso a monedas fuertes

Antecedentes. España y Cuba

Exportaciones
697 millones en exportaciones en 2014. Lidera Cataluña, seguida de Madrid, País Vasco, Valencia, Aragón. Andalucía se sitúa en la sexta comunidad autónoma.

Empresas
Operan en la isla caribeña 252 empresas españolas, cifra que va en aumento. En el sector financiero ya operan Bankia, BBVA, CaixaBank, Sabadell y Banco Popular; en hostelería, casi todas las cadenas hoteleras nacionales están presentes en Cuba. De los 17 operadores extranjeros que trabajan en la isla 13 son españoles.

Directorio de empresas españolas establecidas en Cuba (ICEX)

Antecedentes. Andalucía y Cuba

Cultura
La inmigración andaluza fue muy importante en la formación de Cuba. El cubano es muy andaluz y los trajes típicos, son similares a los de Andalucía.
– Rumba flamenca y la rumba cubana
– Escuela criolla de arquitectura morisca
– Uno de los máximos símbolos de La Habana: La Giraldilla
– Léxico cargado de gitanismos (caló)
Fuente: Cuba y Andalucía entre las dos orillas, editado por la Consejería de Cultura y el Consejo Superior de Investigaciones Científicas

Gastronomía
“La gastronomía cubana tiene un origen español muy fuerte, es su raíz fundamental. De Andalucía, llegó a Cuba el primer cerdo que hoy es el plato nacional de Cuba, también llegó el plátano y otros productos. Luego se han mezclado sabores, allí le hemos dado un componente más tropical a lo que salió de España pero está muy relacionada. Tenemos gustos similares”, Eugenio Martínez Enríquez, Embajador de Cuba en España.
Fuente: Diario Córdoba

Empresas y exportaciones
En el 2014, 151 empresas andaluzas exportaron a Cuba de las cuales 33 son exportadoras regulares. Representa el mercado 67 en el ranking de exportaciones andaluzas.

Asociaciones andaluzas en Cuba
– Beneficencia Naturales de Andalucía y sus Descendientes
– Centro Andaluz de la Habana
– Federación de Sociedades Españolas de Cuba

Antecedentes. EXTENDA y Cuba

EXTENDA tiene como objetivo abrir una Antena en Cuba que sirva de prospección de mercado a la vez que dará servicios a las Empresas andaluzas que quieran conocer el mercado.

Objetivos de comunicación

1) Dar a conocer Andalucía, sus productos y servicios de la mano de EXTENDA
2) Posicionamiento de Andalucía en Cuba (en clave negocios)
3) Incrementar la presencia de nuestras empresas y profesionales

Públicos

– Instituciones cubanas
– Empresarios Cubanos y españoles en Cuba
– Presciptores: políticos, líderes de opinión
– Medios de comunicación
– La sociedad cubana en general
– Andaluces en Cuba

Competencia

– Paises que ya tienen una relación histórica con Cuba en su etapa anterior: Rusia y países del este de Europa.
– Países iberoamericanos cercanos ideológicamente: Bolivia y Venezuela.
– Comunidad hispana de Estados Unidos, especialmente la de origen Cubano de Maimi
– Otras comunidades autónomas españolas (Galicia)

Los empresarios españoles en la isla están asociados en una organización que preside el gallego Xulio Fontecha. La Xunta ya ha presentado un programa en La Habana (tanto el presidente Feijoo ha viajado ya a la isla) con el que busca facilitar el desembarco de firmas gallegas en el país en sectores como la construcción y la rehabilitación de viviendas, la ingeniería, las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), además de otras áreas, como el complejo agroalimentario, la industria pesquera, el naval o el transporte.

Necesidades

– Idea creativa para el lanzamiento
– Plan de comunicación (incluyendo estrategia de medios y tácticas)
– Desarrollo piezas creativas para todos los medios que se propongan

Medios y piezas

– Elaborar propuesta de plan de medios
– Spot
– Cuña de radio
– Gráfica
– Acciones below the line
– Acciones de relaciones públicas y eventos

Presupuesto

Ficticio pero orientativo: 400.000 € que incluyen:
– Plan de acciones y creatividad de campaña
– Producción
– Servicios de agencia

Calendario

Plan de un año de duración, pendiente propuesta de fecha de inicio y fin.

Condiciones

Uso de las marcas EXTENDA y Consejería de Economía y Conocimiento de la Junta de Andalucía.
Descargar marca EXTENDA vectorial (PDF)
Descargar marca Consejería de Economía y Conocimiento de la Junta de Andalucía